Hvordan velge søkeord som faktisk gir kunder

Mange jakter på søkeordene med flest søk. Men det mest søkte ordet er sjelden det mest verdifulle. Det som teller, er om den som søker faktisk er i ferd med å kjøpe.

Søkevolum er ikke det samme som verdi

Det er fristende å sikte mot ord med tusenvis av månedlige søk. Problemet er at høyt volum ofte betyr bred, uklar hensikt. Noen som søker «markedsføring» kan være alt fra en student til en konkurrent — sjelden en kunde med lommeboka klar.

Et smalere søk som «regnskapsfører for enkeltpersonforetak» har færre treff, men hver person bak søket vet ganske presist hva de leter etter. Det er der kundene er.

Forstå hensikten bak søket

Hvert søk har en hensikt. Det lønner seg å tenke i tre grove kategorier:

• Informasjon. «Hva koster en nettside» — personen lærer, men er ikke nødvendigvis klar til å kjøpe ennå.
• Sammenligning. «Beste regnskapsprogram for små bedrifter» — de vurderer alternativer.
• Kjøp. «Regnskapsfører Trondheim pris» — her er hensikten tydelig, og avstanden til en henvendelse kort.

Du trenger innhold for alle tre, men kjøpsorienterte søk er de som gir kunder raskest. Begynn der hvis du vil se resultater fort.

Lange, spesifikke søk er din venn

Korte ord som «advokat» er ekstremt konkurranseutsatte, og hensikten er uklar. Lengre fraser — ofte kalt long-tail — som «advokat arverett Stavanger» er enklere å rangere på og tiltrekker seg folk som vet hva de trenger.

For en liten bedrift er dette en gave. Du slipper å slåss mot de største aktørene om de mest generelle ordene. I stedet eier du de spesifikke søkene der hensikten er sterkest og konkurransen lavest.

Slik finner du ordene

Du trenger ikke dyre verktøy for å komme i gang:

1. Lytt til kundene dine. Hvilke ord bruker de når de beskriver problemet sitt? De ordene er som regel det folk faktisk søker på.
2. Se på Googles forslag. Begynn å skrive et søk, og Google fyller ut med vanlige fortsettelser. Det er ekte søkeatferd, gratis.
3. Les «Folk spør også». Boksene med relaterte spørsmål viser hva folk lurer på rundt temaet ditt.
4. Sjekk konkurrentene. Hvilke tjenester og temaer har de egne sider for? Det avslører hva som er verdt å rangere på i din bransje.

Velg ord du kan vinne

Et søkeord du teknisk sett kunne rangert på, men som domineres av nasjonale kjeder og store nettsteder, er ikke verdt tiden hvis du er en lokal bedrift. Vær ærlig om hvor du står.

En god tommelfingerregel: velg ord der hensikten er tydelig kjøpsorientert, der konkurransen er overkommelig, og der du faktisk kan lage bedre innhold enn det som ligger på toppen i dag. Treffer du alle tre, har du funnet et ord verdt å satse på.

Mål på riktig ting

Det endelige målet er ikke å rangere — det er å få kunder. En side som ligger på førsteplass for et ord ingen kjøper på, er ikke en seier. Følg derfor med på hvilke søk som faktisk fører til henvendelser, ikke bare hvilke som gir besøk.

Når du begynner å velge søkeord etter kjøpshensikt framfor volum, endrer hele bildet seg: færre besøkende, men flere av dem blir kunder.

Vil du ha hjelp til å kartlegge hvilke søk som teller for nettopp din bedrift, kan du lese mer om hvordan vi jobber med SEO.